浅析:2019年中小跨境电商卖家如何做好“速卖通”? 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库
       

当前位置:浅析:2019年中小跨境电商卖家如何做好“速卖通”?发布时间:(网经社讯)今天聊的话题是2019年的,我们外贸圈很多外贸新人或者SOHO创业者,他们经常会问我这样一个问题,Harris选择跨境零售平台,对于一个新人卖家最合适的平台选择是什么,我一般会建议大家首先选择速卖通平台。

对于外贸新人创业者为什么首先选择速卖通呢,我个人看法是这样的,首先阿里系的产品无论是客户关怀,体系,后台页面,推广逻辑最符合卖家的实践和实际,毕竟阿里系的平台在中国扎根多年,速卖通很多运营逻辑跟非常类似。 还有就是速卖通经过这几年的省耕细作,确实提升和完善了很多,无论是,流量成交额都有着非常亮眼的表现。

所以进入2019年对于中小外贸创业者跨境零售的首选平台我还是推荐速卖通!关于2019年速卖通开店的整体流程是什么就像大家理解的平台的变化一日千里,对于速卖通这样的阿里系“富二代”平台更是如此。 如果您是一个刚刚跨入跨境电商平台的新人创业者,2019年要注册速卖通平台,下面的文章内容应该会对你有帮助。 首先入驻速卖通的要求是什么现在的速卖通已经完全转型成为一个跨境B2C平台,所以2019年你要入驻速卖通平台首先你应该具备下面的基础要求1:需要有营业执照,从去年开始个人工商户也可以入驻啦,这对于很多初级创业者来说其实是非常大的利好,毕竟现在注册一个个人工商户非常简单,门槛低。 2:卖家必须注册一个企业账号,这里Harris普及一下其实企业支付宝不是我们平时付早餐时候的个人支付宝,企业支付宝的前提是你需要有营业执照才可以办理。 3:速卖通必须注册商标,品牌出海,R标或者TM标,个别类目需要纯英文4:根据品牌资质不同,我们可以选择专卖店或者专营店铺。 5:去速卖通官网查询一下技术年费,个人感觉目前的速卖通技术年费还不贵,而且做到多少金额还可以返现退回一部分。 准备好这些直接进入速卖通官网申请入驻速卖通,点击“立即入驻”设置用户名,账号认证企业版支付宝。 然后提交资质资料,等待审核,并且在30天内付款交费。

2019年做好速卖通,中小卖家面临的真实环境是什么如果Harris没有记错,进入2019年后,速卖通已经有9年历史了,进入了2019年其实跨境电商行业也发生了很多的变化,从最开始的高歌猛进,轻松赚的盆满钵满,到现在的压力重生,强调精细化运营,靠产品去落地,如果你要做好跨境电商,首先在2019面临下面的几个问题。 1:跨境电商的综合成本猛增价格成本上涨已经是路人皆知的行业规则了,最直接的是跨境快递费,包装成本费用,人工成本,还有供应商产品的涨价,所以2019年做跨境零售,选品,优势的产品,差异化的产品肯定是重点。 2:稳定的最重要对于中小卖家来说,做跨境零售最大的问题就是供应链能力的不欠缺,因为中小卖家资金实力差,导致拿货往往拿一点,做出爆款供应链不充沛,甚至产品质量差,纠纷率高,所以2019年供应链稳定是核心。 3:对于2019年速卖通的平台政策,平台的新的营销工具不熟悉速卖通每年都会有很多的平台政策变化和新的平台工具,对于这些平台工具我们应该及时了解,很多跨境电商创业者对于平台的运营工具了解的不够,导致自己在竞争中失去优势。 4:2019年平台对于知识产品违规查的更严。

速卖通2019年对于知识产权,平台违规查处的力度更大,大家2019年做速卖通大家对于产品违规,知识产权的问题一定要特别重视。

中小企业如何去应对呢1:其实进入2019年价格整体涨价肯定是趋势,对于最关键的物流费用,我个人建议跨境电商一定是最终的出路,中小卖家很多不考虑做海外仓,其实现在已经出了很多专门针对小卖家的海外仓,操作非常方便的。 2:对于其他成本的上升我个人认为还是做有特色的产品,靠优质的产品,优质的客户体验去服务客户,避免单纯的价格竞争3:关于我们也可以选择比如像“货兜”这样的互联网物流平台,也有很多大数据物流平台,通过这些物流数据平台,我们的成本价格自然降低。

4:2019年如果你要来做速卖通,如果你没有稳定的供应链其实我是不建议你来做的,其实现在工厂的日子都比较难过,你可以直接跟工厂去谈判合作,通过这样的合作方式,真正保证了工厂的配合和供应链能力。

5:做跨境电商持续的学习是唯一的出路,如果你是一个新人卖家,对于速卖通后台的视频课程我建议全部去学习一遍。 每天保持学习的状态,特别对于知识产权,专利问题的学习我们一定要加强,比如说2018年的《行业卖家对于高风险知识产权的总汇》公告。

2019年新人卖家如何选品进入2019年如何做好包括速卖通在内的跨境电商,我个人认为选品最关键,关于选品的文章建议大家去看看我2018年的文章,有非常详细的选品介绍。

我电商创业已经有13年时间了,运营过淘宝,阿里巴巴,到现在跨境零售店铺,同时我是传统制造业背景,综合我自己的电商创业经验,我一直坚持这样的观点,7分靠产品,3分才靠运营!我们要把一个店铺运营好,特别是跨境新人创业者,想要在短时间内做出业绩,产生利润,我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。 爆款的价值增加店铺的曝光,排名靠前,自然搜索排序,提升店铺的转化率,为店铺赢得持续的流量,关联营销产生利润款。 爆款的产品的特点1:竞争力的价格2:差异化,特色产品,品牌3:优质稳定的产品品质。

4:价格空间持续期,稳定的利润保障,价格保值。 5:海外物流优势(海外仓)6:售后服务简单。

7:平台主推快,时尚产品,体积小,单价相对比较低。 8:适合物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

9:供应链能力,库存充沛,持续的研发能力,持续的产品设计能力,持续的推陈出新,专利,知识产权,包装设计能力。

10:不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。

这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

(指间陀螺)爆款产品的实操流程1:市场调研期(数据分析,市场调研,老客户调研)2:营销投入推广期(直通车,(直通车测款)联盟营销,GoogleSNS大促)3:爆款稳定期(曝光,流量,直通车投入最合理水平,订单稳定,客户体验评价优秀),努力保持并且稳定优质的客户体验,充沛的供应链产品库存储备,增加SKU关联利润款,关联营销。 4:高度竞争期(同行参与密集,价格竞争进入高度竞争)做特色,拼服务,持续化的客户体验,高度竞争后期,赠品,买一送一,打折促销。

5:红海期(同行竞争越来越多,价格拼的越来越厉害,清理库存,重新选品开始)健康正确的选品周期,不低于一年一个周期。 爆款选择策略综汇(1688跨境专供)(今日新款速递)(各类目出口爆款)1:速卖通选品(aliexpressbestselling)2:速卖通直通车关键词工具选品3:首页热词选品4:首页类目选品5:速卖通平台推荐选品6:数据纵横选品(选品专家,搜索词选品)选品专家,热销(卖家),热搜(买家),潮流趋势,搜索词分析。 根据搜索词分析选品,热搜词(买家需求)飚升词,零少词(蓝海的商机)(1688跨境专供)7:跨境多平台选品8:GoogleAdwords选品9:SNS社交选品引流(重点介绍)10:海外潮流网站选品11:榜样店铺参考选品12:传统外贸的经验优势,老客户走访,展会经验(文/网经社-电子商务中心特约研究员、宁波工贸有限公司总经理编选:网经社-电子商务研究中心)。